深圳市国策房地产土地资产评估有限公司董事长  骆晓红

大型房地产估价机构的未来发展

一、大型房地产估价机构存在的问题和挑战

（一）当下的环境与形势的挑战

当前大型房地产估价机构面临诸多挑战。国际形势复杂多变，地缘政治冲突加剧，保护主义抬头，全球治理体系面临严峻挑战；国内经济由高速增长转向高质量发展转变，目前处于新旧动能转换的攻关期；房地产市场持续调整，已经进入存量时代；以及资产负债表衰退、消费降级、新一轮科技革命带来的挑战等。

（二）大型估价机构存在的问题

大型房地产估价机构面临的问题，可以概括为七个方面：一是供给问题，房地产估价机构多、从业人员多，产能过剩，内卷严重；二是需求问题，银行、政府、司法、企业及个人等主体对估价业务的需求减少；三是扩张问题，大型房地产估价机构扩张遇到瓶颈；四是管理问题，监管趋严，“一招不慎”恐致满盘皆输；五是创新问题，企业对研发创新投入的意愿不足、能力不足；六是人才问题，行业吸引力下降，人才引不进、留不住、进不来；七是传承问题，行业面临“青黄不接”的难题，亟需解决。

二、“五大行”及大型资产评估公司的发展借鉴

（一）“五大行”发展经验

它山之石可以攻玉。国际“五大行”是房地产服务领域的全国标杆企业，他们的发展经验可以概括为：均是百年老店，提倡长期主义，相信专注的力量；专业能力强，服务领域广泛，客户众多，业务多元；注重人才建设，招聘学历高、素质高的应届毕业生；注重品牌宣传，经常组织或出席全球或国内论坛会议，积极发声，引领行业发展，提升品牌美誉度；重视研发投入，有强大的研发能力；借助资本优势，通过合作并购进行扩张；注重本土化发展，在中国设立估值及顾问部，顾问咨询收入占比很高。

（二）大型资产评估公司发展经验

大型资产评估公司发展经验；一是伴随着国有企业改制、国有资产保值增值需求而产生，有独特的行业背景；二是集中于北京、上海、深圳三个城市；三是具有股东背景，大部分公司前身为会计师事务所的资产部，或国家部委的下属单位；四是公司治理相对完善，经常为上市公司、央企等提供专业服务，对风控的要求较高；五是扩张模式采用设立子公司或分公司；六是客户战略，跟随客户成长，随上市公司将业务扩展至全国范围；七是专业能力，以会计财务为基础，服务行业领域跨度大。

三、大型房地产估价机构发展经验

（一）大型房地产估价机构发展特点分析

可以从行业背景、城市基因、扩张模式、市场化、多元化、科技化、高端市场、人才建设、专业能力等维度分析大型房地产估价机构的发展特点。如城市基因、市场化程度对于大型机构发展有重大影响；扩张模式方面，排名前十的房地产估价机构，有九家为全国连锁机构；三证合一是最基础的多元化方式；大型机构均具有稳定的企业文化、人才观以及人才培养机制等等。

（二）大型房地产估价机构成功发展的因素

包括“天时”“地利”“人和”三方面因素：发展起步时间较早，形成早期原始积累；集中于北上深三个经济总量高的城市，发展及扩张意识强烈；聚集了素质较高的人才，估价机构逐步走向市场化和专业化。

四、大型房地产估价机构未来发展的思考

（一）活在当下

一是降本增效、开源节流。通过控制成本、降本增效，应对不可改变的外部环境及宏观形势变化。如农民种田一样，面对粮食价格的涨跌、气候与收成的好坏变化，接受不可改变的，改变可以改变的。

二是练好内功、夯实基础。专注客户需要、专注公司能力建设。悲观者正确，乐观者成功。

（二）谋划未来

一是制定发展战略，明确取舍。战略是“一把手”工程，“一把手”要根据公司基因与文化特点，选择相应的发展模式，制定公司发展战略。二是加强人才建设。人才是第一生产力，是专业服务公司的核心资产。优秀的团队有共同的愿景和目标，互补的技能和专长，相互尊重和信任，能够持续学习和成长。三是提升专业能力，通过横向提升和纵向提升，向五大行看齐。四是完善公司治理，建立现代企业制度是房地产估价机构发展壮大的基础。五是围绕客户需求，扩大服务领域。六是采取恰当的扩张模式。七是重视合作并购，当前行业发展处于供大于求阶段，存在合作并购的机会，通过合作并购可以扩大业务区域、补齐短板、吸纳高端人才、形成协同效应。此外，还要注重科技赋能、研发创新以及传承发展等方面的谋划。

道路是曲折的，前途是光明的；莫畏浮云遮望眼，风物长宜放眼量，雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。最后，祝大型房地产估价机构实现“从优秀到卓越”，谢谢大家！